Laten we eerlijk zijn: als ondernemer ben je een meester in oplossingen vinden. Voor je klanten, welteverstaan. Maar als het gaat om je eigen online zichtbaarheid, je website, of het starten met inbound marketing… dan duiken ineens allerlei redenen op waarom het nu net even niet het moment is.
Waarschijnlijk hoor je het van je eigen klanten ook wel vaker, ze hebben het druk met klanten helpen, administratie doen, misschien zelfs personeel aansturen en hun to-do lijst is langer dan dat er dagen in een jaar zitten.
Noem het smoesjes, noem het overtuigingen, ze zijn menselijk, maar houden je wel klein.
Ook jij denkt nu waarschijnlijk:
“Ja ja, komt wel… als ik ooit tijd heb.”
“Ik krijg m’n klanten toch gewoon via-via.”
“Online marketing? Dat is niks voor mij.”
Hier zijn de 10 meest gehoorde excuses (misschien herken je er wel een paar), plus een frisse kijk erop:
1. “Ik heb geen tijd”
Dit is veruit de populairste. En eerlijk: je hébt het waarschijnlijk ook druk. Maar de echte vraag is: maak je tijd voor wat belangrijk is, of alleen voor wat urgent lijkt? Want als je eerlijk bent, weet je: dat brandje van vandaag is morgen weer vervangen door een nieuw brandje. En kijk voor de grap eens naar je schermtijd, wedden dat je toch meer tijd hebt dan dat je eigenlijk denkt ;-).
Inbound marketing en je website zijn geen ‘extraatje’. Het zijn bouwstenen voor een gezond bedrijf dat niet volledig leunt op jouw aanwezigheid of energie. Hoeveel tijd zou je besparen als klanten alvast begrijpen wie je bent en wat je doet vóórdat je ze spreekt?
En dan hebben we het nog niet gehad over hoe een website je kan helpen om je meer tijd te besparen bij afspraken inplannen, verkopen te realiseren en nog meer van deze handige hulpmiddelen die je nu waarschijnlijk nog handmatig uitvoert.
2. “Ik heb het druk genoeg, ik hoef geen nieuwe klanten”
Ja, dat klinkt als een luxeprobleem. Maar klanten zijn zelden voor altijd. Wat als een grote klant morgen stopt? Als je wat meer rust wilt inplannen? Of als het al jaren goed gaat door een groeiende economie maar die economie stort morgen in, blijf je het dan nog zo druk houden?
Een goede website en content zorgen ervoor dat je niet hoeft te jagen op opdrachten, maar dat je een buffer opbouwt. Je kunt selectiever worden, verkopen zonder jezelf te verkopen, of minder hoeven te werken voor hetzelfde inkomen.
Het gaat niet om ‘meer klanten’, het gaat om betere klanten.
3. “Het werkt voor mij niet”
Wat vaak betekent: “Ik heb het een keer geprobeerd, zonder strategie of geduld.” Bijvoorbeeld: een paar blogs geschreven, geen reacties gekregen, conclusie: werkt niet.
Maar inbound marketing is geen sprint. Het is een investering in je zichtbaarheid, je expertstatus, en het vertrouwen van je ideale klant. Vergelijk het met een zaadje planten: als je het de volgende dag uitgraaft omdat je nog niks ziet, ligt het niet aan het zaadje.
Ik zie bij onze klanten soms artikelen van vorig jaar een jaar later pas goed gaan presteren, en dat heeft maar een reden: het heeft tijd nodig om te groeien en verbeteren.
Nieuw met het begrip inbound marketing? Lees hier wat het is en waarom het werkt.
4. “Ik krijg klanten via mond-tot-mondreclame”
Mooi! Dat betekent dat mensen je aanbevelen. Maar stel je dit voor:
Iemand hoort over jou via een tevreden klant, wil meer weten, zoekt je op en komt op een website die niet bijgewerkt is, of überhaupt niet aansluit bij wat ze hoorden. Weg vertrouwen.
Je website moet geen pushende verkoper te zijn, maar wel een bevestiging van wat mensen al over je gehoord hebben. Het moet mensen vertrouwen geven zodat ze bij zichzelf denken: “Ja, dit klopt, dit past bij mij”.
5. “Ik weet niet waarover ik moet schrijven”
Je bent expert in je vak. Maar zodra het woord “blog” of “content” valt, slaat de twijfel toe. Wat moet ik zeggen? Wie zit daarop te wachten?
Nou, je klanten. En je toekomstige klanten. Alles waar zij mee worstelen, waar ze over twijfelen of vragen over stellen, is goud. Je hoeft niet perfect te schrijven, alleen eerlijk en behulpzaam te zijn.
En als het imposter syndroom bij jou opspeelt, wees gerust, dit hebben de meeste van ons. Het is gezond, want het toont dat je mensen oprecht wilt helpen.
Om het je nog makkelijker te maken: Begin met 5 veelgestelde vragen. Of vertel wat je vandaag met een klant hebt besproken. Echt, de content zit al in je hoofd, je hebt alleen een duwtje in de goede richting nodig.
👉 Hier leg ik uit hoe zakelijk bloggen werkt en hoe je zonder stress een stroom aan ideeën kunt opwekken.
6. “Ik vind het te ingewikkeld”
Online marketing lijkt soms alsof je eerst een halve studie moet doen. Funnels, CTA’s, SEO, analytics, retargeting…
Maar jij hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden. Je hoeft het zelfs niet allemaal te begrijpen. Je moet vooral snappen wat het voor jou kan doen, en wie je erbij kan helpen.
De formules om bezoekers te overtuigen, om waarde te bieden, die bestaan al jaren. En nee je hoeft geen nieuwe formule uit te vinden. Wat je moet doen is jezelf toevoegen met jouw perspectief aan zo’n formule.
7. “Ik durf mijn mening niet te laten zien online”
Deze komt vaak van rustige, integere ondernemers. Mensen met hart voor hun vak, die niet de schreeuwers willen zijn op social media. En weet je wat? Dat hoeft ook niet.
Ik ben een introverte ondernemer en ik heb een hekel aan pusherige verkopers. Toch vind ik marketing een fantastische branche. Want je hoeft niet te schreeuwen om aandacht, maar je moet wel weten wat je doet om de juiste middelen inzetten.
Inbound marketing (mijn favoriet) gaat juist goed werken wanneer je je eigen toon en stijl durft te laten zien. Je hoeft niet constant tegen iedereens mening in te gaan om op te vallen. Maar wel zichtbaar. Zodat mensen weten: “Ah, die Angelo spreekt precies mijn taal.”
8. “Ik kan niet schrijven”
Dat zeggen mensen vaak… tot ze gaan praten. Want als ik je vraag: “Wat zeg je tegen klanten die twijfelen?” dan vertel je moeiteloos je verhaal.
Schrijven is praten op papier. En als dat nog steeds niet lekker voelt: je mag ook praten, en het laten uitwerken. Of samenwerken met iemand die jouw stijl aanvoelt en dit kan vertalen in tekst.
Mijn ervaring is ook dat zodra je eenmaal begint en dit vaker doet het steeds vloeiender en beter gaat. Je eerste teksten hoeven niet perfect te zijn. Je kan ze altijd aanpassen.
9. “Een nieuwe website en marketing kost te veel geld”
Een betere vraag is: wat kost het je als je géén goede website hebt? Wat is de waarde van een klant die afhaakt omdat hij je niet begrijpt, geen klik voelt, of simpelweg nooit bij jou terechtkomt?
Natuurlijk is het een investering, en waarschijnlijk ook geen kleine. Maar wel eentje die jarenlang zijn werk blijft doen. 24/7. Terwijl jij aan het werk bent (of lekker uit eten). Sterker nog, een website met de goede basis kan meegroeien met jouw bedrijf en aangepast worden zodra het nodig is zonder weer een grote investering te maken. Tenminste dat is wat wij voor onze klanten altijd proberen te realiseren tegenwoordig.
Grote marketingcampagnes daarentegen? Ja, die kunnen prijzig zijn. Maar inbound marketing is juist gericht op duurzame groei. Je stopt er tijd en energie in, maar bouwt aan iets dat blijft renderen in plaats van een korte boost te geven.
Een goed artikel kan maanden later nog nieuwe klanten opleveren. Dat is geen kostenpost, dat is een investering voor de lange termijn.
👉 In dit artikel leg ik het verschil uit tussen outbound en inbound marketing, en waarom dat belangrijk is voor jouw strategie.
10. “Ik wil direct resultaat”
Wie niet? We leven in een wereld van ‘NU’. Maar in marketing werkt dat zelden. Zeker niet als je op zoek bent naar de juiste klanten, niet alleen meer, maar beter.
Inbound marketing is een groeimethode. Niet om vandaag rijk van te worden, maar om over een jaar terug te kijken en te denken: Wat ben ik blij dat ik toen begonnen ben.
Conclusie: wat is jouw excuus?
Wees eerlijk, zie je jezelf ergens terug? Goed nieuws: het betekent dat je mens bent. Nog beter nieuws: je kunt het doorbreken!
Ga aan de slag en zet de eerste stap. Kijk of je website verbeteringen nodig heeft, wat je aan marketing doet, wat je kan verbeteren en ga aan de slag met een manier die voor jou werkt. Experimenteer, test en pas aan.
